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28 Marzo, 2018 / 0 Comments

Riccardo Battiston
“L’interesse per il digitale nasce dalla volontà di standardizzare fasi di lavoro , poter aumentare la produttività e nel riuscire a gestire meglio i picchi nei flussi di lavoro. Ci siamo rivolti ad un professionista che conosciamo da 25 anni e riteniamo molto preparato nel campo del digitale avendo approcciato queste metodiche di lavoro gia’ molti anni addietro. Siamo venuti quindi a conoscenza di un mondo di operatori per noi nuovo, che nella meccanica lavoravano da anni ma che comunque nel settore dentale si affacciava da poco tempo con grandi stimoli. Enzo Trapani si è messo a disposizione per darci la possibilità di conoscere dei soggetti preparati che avevano interesse nello sviluppare i loro prodotti nel nostro settore e che si sono dimostrati professionali e seri nel perseguire obiettivi comuni. Abbiamo ricevuto informazioni spesso in contrasto con quelle che pervenivano dal dentale e che si sono rivelate successivamente premonitrici di quello che poi effettivamente e’ risultato lo sviluppo del digitale fino ad oggi. Grazie a quest’ ultime ci siamo indirizzati all’acquisto sia di SCANNER e CAD che di CAM e FRESATRICE in maniera tale da soddisfare appieno le nostre esigenze di laboratorio, utilizzando strumenti performanti e dimensionati correttamente alle nostre esigenze. Enzo e’ stato utile per approfondire aspetti tecnici dei macchinari acquistati senza mai omettere eventuali problematiche che sarebbero potute insorgere da una scelta rispetto ad un’altra, aspetto che noi molto probabilmente non saremmo riusciti a valutare unicamente con le nostre competenze. Ha messo a disposizione la propria esperienza di “ consumatore ” di prodotti digitali guidandoci con serietà nella scelta e quindi nel non sbagliare un’ acquisto che sarebbe stato difficilmente rimediabile soprattutto dal punto di vista economico."
Riccardo Battiston - co-titolare EDI s.n.c , Moncalieri ( To )
Demetrio Pellegrini
Il digitale ormai è presente in tante lavorazioni, soprattutto odontoiatriche. Nel momento di raccogliere le informazioni mi sono rivolto a diverse aziende, perché mi servivo da loro per materiali di consumo e macchinari. Purtroppo mi hanno informato in maniera molto vaga e approssimativa. Da Trapani ho avuto consulenza su progettazione,fresaggio e valutazione dei diversi sistemi. Finalmente sono venuto a conoscenza delle varie lavorazioni che si potevano effettuare con i sistemi CAD-CAM. Ho capito che solo con lui avrei potuto intraprendere questa nuova avventura così impegnativa. Non era una consulenza tipo “ce l’ho anch’io”. Si è dimostrato disponibilissimo a spiegare cose che altri proprio non sapevano o non dicevano. Ho apprezzato moltissimo la volta che mi ha portato in un grande laboratorio per vedere dal vero un’ attrezzatura che mi sconsigliava. Non ha nascosto nulla, anzi tende a spiegare in maniera viscerale l’argomento trattato con grande competenza. Enzo tende a chiarire sempre i limiti della macchina. Ad esempio, io ero fissato per una fresatrice da metallo che altri venditori spingevano per farmi acquistare e lui è riuscito fortunatamente a farmi capire che per il mio laboratorio era inadatta e superflua. Proprio perché conosceva perfettamente i pregi e difetti delle altre attrezzature. Mi ha informato senza ombra di dubbio con grande competenza, pazienza, disponibilità. Ha risolto più di un problema, ogni volta che siamo in difficoltà basta telefonare ad Enzo e sempre cortesemente e celermente ci risolve il problema. Lo consiglierei a tutti, primo per il suo grande sapere in materia e non solo, secondo perché è una persona seria.
Demetrio Pellegrini - Natural Dent
Ruggiero Pagano
Sono entrato in contatto con il sig. Trapani all’ incirca 10 anni fa, quando decidemmo di comune accordo tra soci ,di intraprendere un nuovo cammino lavorativo ,insomma di investire nel digitale . Le idee erano tante e confuse,sinceramente brancolavamo nel buio, le aziende erano diverse e sinceramente non sapevamo ancora quale era il sistema che più poteva andare bene per noi. Fortunatamente conoscemmo il sig. Trapani tramite il nostro deposito dentale di riferimento, devo dire che prima di venderci un qualsiasi tipo di prodotto ci ascoltò per farsi un idea, e ci prospetto’, dopo diversi ragionamenti il sistema cad cam più adatto a noi. Devo dire che il suo modo di trattare l’argomento fu molto onesto, ci spiegò in maniera tranquillissima senza nessun assillo i pregi e difetti delle macchine in questione, fu molto esauriente e devo dire che, oggi che sono passati tre anni dall’ acquisto del sistema non posso che esserne soddisfatto. Il sig. Trapani si è dimostrato da un punto professionale, molto corretto, pronto a dare tutte le informazioni richieste, non posso dire di avere avuto sorprese come informazioni negate o non veritiere, quindi non possiamo che esserne soddisfatti.
Ruggiero Pagano - Laboratorio Odontotecnico Bosso & Pagano Snc
Claudio Mantovan
L’esigenza del nostro laboratorio era quella di risolvere alcune problematiche riguardanti l’ottimizzazione dei tempi lavorativi, eliminare le imperfezioni legate alla fusione del metallo e alla saldatura, poiché Toronto bridge e fusione a cera persa ci creavano problemi. Abbiamo esposto questa esigenza al nostro rappresentante di fiducia il quale ci ha messo in contatto con il Sig. Enzo Trapani che con molta professionalità mi ha fatto conoscere personalmente il digitale 3D in modo esauriente portandomi a conoscenza delle potenzialità dello strumento che rapportato alla realtà del nostro laboratorio, oltre che risolvere il problema ci avrebbe permesso di ampliare la gamma di lavorazione con l’opportunità di incrementare la nostra clientela. “ Mi si è aperto un mondo” Ho avuto modo di confrontare questo sistema digitale con altri macchinari e si è rivelato molto affidabile e soprattutto il programma installato è facilmente comprensibile. Ho appurato che per noi è fondamentale è un sistema aperto. Dopo la messa in opera qualche problema si è posto, ma l’assistenza di Enzo ci è stata di grande aiuto. Confrontandomi con i colleghi è inevitabile elogiare i vantaggi del sistema ritenendomi soddisfatto della mia scelta.
Claudio Mantovan - Laboratorio Odontotecnico M.B. di Mantovan e Bollo
Piero Morino
Io ed il mio socio, come credo un po’ tutti, ci siamo interessati al digitale un po’ così. Non sapevamo esattamente cosa era, e di quali potessero essere le potenzialità per il nostro laboratorio. Quindi cominciammo a prendere informazioni, ed iniziammo a partecipare ad una serie di dimostrazioni, serate, giornate, dimostrazioni, serate, giornate, dimostrazioni, serate, giornate, dimostrazioni……. E il tutto senza che riuscissimo a capire, individuare almeno una caratteristica reale tra una soluzione e l’altra. Ovunque siamo andati, con chiunque abbiamo parlato, era sempre e solo una sequenza ininterrotta di: E’ il migliore Gli altri fanno schifo (Magari non proprio detto così) Tranquillo che ti dico io a chi rivolgerti (come se non sapessi che aveva sempre un tornaconto) Gente che dopo uno o due anni di utilizzo di una sistematica sa tutto di tutto, e pontifica. Tranquillo che lo fa anche il mio. Costa solo così…. Tanto il leasing te lo paghi con solo 7 elementi E via dicendo su questo binario. Più ci “informavamo” e più eravamo confusi. Infatti il mio socio Beppe, giustamente, iniziò a manifestare più di un dubbio, era davvero necessario investire soldi in qualcosa che non capivamo se fosse necessario, anzi, non capivamo proprio. Così ho chiamato Enzo, lo conoscevamo già dagli anni novanta, quando ci fornivamo presso il suo laboratorio per le strutture (specialistiche) su impianti. Le faceva già, quando i più coraggiosi, la protesi avvitata neanche la nominavano. Comunque questa è un’altra storia. A inizio anni 2000, avevamo visto personalmente la trasformazione del suo laboratorio, dal primo scanner al fresatore da metallo e ci ricordavamo bene il percorso che aveva fatto. Quindi lo abbiamo contattato. Lui ci ha fatto vedere le possibili strade che potevamo prendere in base alle soluzioni che c’erano sul mercato. Però ci aveva consigliato soprattutto di seguire un criterio di scelta più adeguato possibile per noi. Cioè concentrarci sulla nostra produzione e soprattutto sul trand che avevamo avuto negli anni, come traccia d’indicazione futura e magari anche di usare un po’ l’immaginazione. Contemporaneamente di sfrondare tutte le informazioni dalla fuffa e concentrarci sulle possibilità produttive odontotecniche che ci mettevano a disposizione gli strumenti. Detto fatto. Facendo così, lo strumento venduto a soli (allora) 10000 € ,non sembrava più così conveniente, visto che non ci consentiva di fare uno dei lavori per noi più importanti. E quello super veloce, dato che abbiamo una produzione di piccola quantità, non era per niente utile. Lì ci siamo resi conto che quello che per me andava bene non era detto che andasse bene per tutti. Solo grazie alla consulenza di Enzo, anche se alla fine siamo passati attraverso un deposito di quelli che vende di tutto, senza mai motivare realmente nulla, un deposito classico, di quelli che propongono le cose per la maggiore simpatia per un produttore o l’altro, o per il maggior guadagno, alla fine siamo riusciti a comprare qualcosa di cui a distanza di anni sono ancora contento.
Piero Morino - M.T. Protesi di Morino e Troito
Davide Peverati
Quando mi sono interessato al digitale, perche’ e’ un mezzo di crescita professionale e finestra sul futuro lavorativo, per cercare di capire il sistema migliore, nel momento di raccogliere le informazioni mi sono rivolto a vari rappresentanti del settore. Da Trapani però ho ricevuto una consulenza approfondita su i pro e i contro del digitale! Mi ha informato con dimostrazioni ampie ed esaustive! Mi ha fornito di informazioni in più, a volte in contrasto con quello che sono i luoghi comuni, non mi ha nascosto nulla mi ha illustrato luci e ombre, insomma ho ricevuto info a 360 gradi. Finalmente sono venuto a conoscenza della metodica digitale e del suo ampio utilizzo in campo dentale. Affidabilità e competenza oltre ad una conoscenza professionale di anni, mi hanno spinto ad affidarmi a lui. Ovviamente lo consiglierei, il risultato parla da solo!
Davide Peverati - Dental Creation s.a.s.

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